Eksportkreditten kan være et gunstigt værktøj til at fremme konkurrenceevnen og styrke relationerne til udenlandske samarbejdspartnere. For fødevareteknologiproducenten Marel er finansieringsløsningen blevet et centralt salgsparameter.
Producenten af procesudstyr til fødevareindustrien, Marel, har gennem en årrække leveret forarbejdningsudstyr til fiskeproducenten Noronha Pescados i Brasilien. For anden gang understøtter EIFO samhandlen gennem en finansiering, der giver fordele for begge parter.
”Hos EIFO ønsker vi at fremme eksporten af bæredygtige løsninger, der reducerer madspild i fødevareindustrien. Med eksportkreditten kan vi både styrke konkurrenceevnen og væksten for virksomheder som Marel og samtidig støtte op om danske arbejdspladser,” siger Pavlina Ivanova, Associate Director, SME International.
Eksportkredit som salgsparameter
Marels udstyr bygger på innovativ automatiseret teknologi, der optimerer processerne med henblik på at økonomisere driften og reducere madspild. Det er i sig selv attraktivt for kunder som Noronha Pescados, men muligheden for at kunne indgå en aftale med finansiering via en eksportkredit kan også være et gyldent kort at have på hånden i international handel.
”Muligheden for eksportkredit er en vigtig faktor for mange af vores kunder. På den måde er finansieringen blevet et centralt salgsparameter, der gør at vi ikke alene konkurrerer på produktet men også på de finansieringsløsninger, vi tilbyder,” siger Team Lead Financial Control hos Marel, Morten Munk Rasmussen, der pointerer vigtigheden af en glidende proces og et godt samarbejde:
”Når kunden efterspørger en finansieringsløsning tager jeg fat i vores kontaktperson i Jyske Bank, som overtager kommunikationen med kunden og tager dialogen videre med EIFO. Ud over at vi kan tilbyde vores kunder en god finansiering, er det samtidig en kæmpe fordel, at processen hverken er besværlig eller tidskrævende.”
En gevinst for alle parter
Eksportøren kan sælge en vare på lang kredit men får pengene udbetalt i det øjeblik, maskinerne er sendt afsted og banken refinansierer vekslerne. Det optimerer likviditet og cash flow hos eksportøren, som dermed også får mere økonomisk fleksibilitet til at fokusere på udvikling, investeringer og vækst,
Når eksportkreditten bliver et salgsparameter for virksomheder som Marel, skyldes det, at finansieringsløsningen gør det muligt for Noronha Pescados at indgå en handel på gunstige vilkår.
”Med eksportkreditten låner kunden pengene i Danmark, hvor de typisk kan få et billigere lån. Dette muliggør en bedre risikospredning, da kunden ikke belaster sin egen bank og dermed kan diversificere sine finansieringsmuligheder,” forklarer Pavlina Ivanova, der påpeger at finansieringsmodellen også har flere fordele for eksportøren:
”Eksportøren kan sælge en vare på lang kredit men får pengene udbetalt i det øjeblik, maskinerne er sendt afsted og banken refinansierer vekslerne. Det optimerer likviditet og cash flow hos eksportøren, som dermed også får mere økonomisk fleksibilitet til at fokusere på udvikling, investeringer og vækst,” slutter hun.
Om Marel A/S
Marel er en islandskejet koncern med datterselskaber i 32 lande, herunder Danmark hvor virksomheden beskæftiger ca. 650 ansatte fordelt på afdelingerne i Støvring, Aarhus, Roskilde og København. Virksomheden udvikler og producerer højteknologisk procesudstyr til fødevareindustrien, der optimerer og automatiserer produktionsprocesserne med det formål at øge effektiviteten og reducere spild.
